Ипотечный брокер
С развитием ипотеки в России появились ипотечные брокеры. Ипотечный
брокер – это новое действующее лицо на рынке ипотечного кредитования.
Его появление связано с ростом количества кредитных организаций,
занимающихся ипотекой, и количества ипотечных программ. Если
потенциальный заемщик ипотечного кредита не может или не хочет
самостоятельно разбираться в этом потоке информации, то ему на помощь
придет именно ипотечный брокер.
Основное преимущество ипотечного брокера - наличие практических знаний о
процедуре ипотечного кредитования и личных контактов в банках,
предоставляющих ипотечные кредиты, а также возможность подбирать не
только кредит и производить расчет ипотеки, но и саму недвижимость, на
которую и берется ипотечный кредит. Ипотечный брокер - это, фактически,
“единое окно” в мире ипотеки.
Придя в офис ипотечного брокера, вы можете подать заявку на ипотечный
кредит сразу в несколько банков, подобрать недвижимость, получить
юридическое сопровождение.
Существуют как независимые ипотечные брокеры, так и отделы по ипотечному
кредитованию в составе риэлторских агентств, сотрудники которых так же
именуются ипотечными брокерами. Основное достоинство любого ипотечного
брокера – наличие практических знаний о процедуре ипотечного
кредитования и личных контактов в банках, предоставляющих ипотечный
кредит. Ну, а основной минус – это платность услуг, которая может
составить от $500 до $1500. Правда, в некоторых агентствах недвижимости
услуги ипотечного брокера можно получить бесплатно, при условии, что
заемщик будет искать и приобретать ипотечное жилье с помощью этого
агентства.
Ипотечный брокер в идеале должен сделать следующее. Во-первых, подобрать
оптимальную программу кредитования, которая наилучшим образом подходит
заемщику, во-вторых, помочь собрать все необходимые документы, а
в-третьих, помочь своему клиенту наилучшим образом презентовать себя
банку. Если Вы устраивались когда-либо на работу, то знаете, что процесс
собеседования с потенциальным работодателем – это целая и отдельная
история, равно, как и написание резюме. Здесь нужно знать, что говорить,
а что нет, что писать, а что не стоит и т.д. То же самое касается и
всего комплекса общения с андеррайтером банка, который решает, насколько
благонадежен тот или иной заемщик. Необходимо уметь подать себя в
выгодном свете. Какую информацию о себе и о своей семье предоставить, на
что сделать акцент – все это очень важно для получения положительного
ответа.
Насколько грамотно и добросовестно выполнит ипотечный брокер все свои
обязанности, зависит, конечно, от его профессионализма, но не меньшее
значение имеет то, кто ему платит.
За помощь в оформлении кредита можно вообще не платить. Отдел брокериджа
есть практически во всех крупных и даже средних агентствах недвижимости.
Обычно услуги брокера уже включены в процент от сделки, который платится
агентству. Другими словами агентство недвижимости получает свои
комиссионные со сделки купли-продажи квартиры. Предоставление услуг по
подбору ипотечной программы для агентства недвижимости – это лишь способ
увеличить вероятность совершения сделки, но не дополнительный доход.
По-крайней мере, не дополнительный доход, который складывается из
комиссионного вознаграждения, выплачиваемого покупателем квартиры. Но не
нужно забывать, что и банк заинтересован в получении клиента. Каждое
агентство недвижимости имеет договорные отношения, но далеко не с каждым
банком, работающим на данной территории. Да, банков в списке может быть
много: 10 и даже 15. И все они могут быть ведущими. Но далеко не факт,
что оптимальная ипотечная программа для конкретного заемщика окажется
именно у этих 15 банков.
Вернуться в раздел: Кредиты
© Alti.ru