Бизнес идея реклама в ресторанах
Хочу рассказать о своем, действующем уже около 1,5 лет
домашнем бизнесе. Условно его можно назвать "Реклама в
ресторанах". Заключается он в размещении полноцветных рекламных
листовок в папках-меню ресторанов вашего города.
Требуется
1. Договориться с 5-7 ресторанами (я выбрал такое количество для
нашего города с численностью 500 тысяч) о том, что Вы будете
размещать листовки в их папках меню. При этом оговариваете, что
число их будет не более 7 штук в 1 папке (количество основано на
способности человека запоминать за 1 раз, в среднем, около 7
предметов, имён и т. д.). Взамен, вы 1 раз в квартал
разрабатываете дизайн и печатаете полноцветные бланки для меню).
2. Найти хорошего дизайнера и дешёвую печать на цветном
принтере. Как вариант научиться самому работать в графических
программах и купить принтер, что предпочтительней.
3. Привлечь рекламодателей. Цена за размещение, дизайн и печать
- 5 000 в месяц. Если больше, то скидки.
Теперь о нюансах
1. Вы должны быть хорошим рекламным агентом, просто так к Вам
рекламодатели не придут. Не все с первого раза вообще понимают,
о чём идёт речь.
2. Постарайтесь не связываться с печатью текста на бланках,
большая возможность ошибки и потребность в перепечатке.
3. Критерии отбора ресторанов: престижность, отсутствие
собственного цветного принтера, редкая смена цен и ассортимента
блюд. Среднее количество папок от 3 до 12 штук, листов в них от
5 до 20. Самое большое количество бланков, напечатанное мною для
одного ресторана 200 штук (в квартал), обычно в несколько раз
меньше.
4. Чем ближе рестораны друг к другу, тем меньше Вы времени
потратите на их объезд.
5. Осуществляйте вставку и замену листовок сами, поверьте, у
работников ресторана много своих дел и велика вероятность ошибок
и недоразумений.
6. Оговорите, что рекламу имеете право размещать только Вы.
7. Когда делаете по телефону директору ресторана ваше
предложение, говорите, что, бесплатно напечатаете полноцветные
бланки меню, обычно действует безотказно.
8. Не связываетесь с ресторанами, где директора (человека
принимающего решения) трудно застать на месте.
9. Имейте в виду, что большинство работников ресторанов плохо
разбираются в полиграфии, поэтому о рыночной стоимости ваших
услуг для них постарайтесь проинформировать сразу. Это позволит
им понять выгоду вашего предложения.
10. В нашем городе во всех ресторанах листы вставляются в
пластиковые файлы, если вам встретятся с ламинированными
листами, боюсь, что от этого ресторана придётся отказаться.
Практика
1. В среднем печатать листы приходится реже чем раз в квартал.
2. Размер листовок - А4 или меньше, так как в некоторых
ресторанах они на треть уже. Изготавливая макет бланка учтите
что чем меньше заливки тем меньше ваши расходы.
3. Как это не странно не удалось привлечь производителей
напитков, в основном - продавцов бытовой техники, операторов
сотовой связи и туристические агентства.
4. Вознаграждение другим рекламным агентам 10-15%.
5. Имейте в виду, рестораны ваши потенциальные клиенты на другую
полиграфическую продукцию, особенно на папки меню. Редкая папка
не разваливается в течение года.
6. Составьте грамотное коммерческое предложение для
рекламодателей с подобным описанием услуги. Делайте упор на
благосостояние клиентов ресторанов, полноцветную печать, хороший
дизайн, небольшую себестоимость одного контакта с потребителем
рекламы, постоянную, в отличии от печатных СМИ, отдачу от
рекламы в течении всего время размещения. И вообще объясните,
что ваша услуга относится больше к наружной рекламе, чем
печатной.
Вычислить доход Вы можете сами в зависимости от цен на печать и
ваших способностей рекламного агента. Максимально более 1000$ в
месяц, но такого результата мне добиться не удалось. Сейчас
разрабатываю новую услугу по размещению рекламы в ресторанах,
напрямую связанную с изготовлением визиток.
© Alti.ru