Как-то раз, после очередной очистки организма от
радионуклидов народным методом, лежу на диване. Лежу, значит,
жду, когда почки расклинит. Тут прибегает ко мне друг. Огонь в
глазах, сталь в штанах, сейчас весь мир сделает. И с ходу
вываливает мне идею о наваре. Решил он от продажи женского белья
перейти на продажу компьютеров. По телику увидел, что на сборке
из железа можно сэкономить до сотни баксов. Плюс сотню баксов за
левый вин98 и офис2000, плюс за доставку из облцентра ещё
полсотни баксов. Итого двести пятьдесят баксов с одной машины.
Демпингует цену на 30-50 долларов и, вполне продаваемый, товар
налицо.
Спрашиваю, что будет делать с налогами - налог - фигня, в
кассовом аппарате перепрошитый чип и скрыть оборот - не
проблема. А как быть с гарантией? И вообще есть масса вопросов,
которые он и не думал обмозговывать. Гарантия - Бог с ней.
Сейчас мало кто из торговцев утруждает себя какими-либо
обязательствами.
Но все мои советы о том, что начать торговать UPSами и модемами
надёжнее, были отвергнуты. Двести баксов с единицы товара
помутили разум моего друга почище наркотика. На этом мы разговор
и закончили.
Он подсуетился, взял в банке кредит под залог. Дом, машина,
гараж и его магазинчик были заложены за сумму, на которую он
купил железа на десять компьютеров, два модема и два UPS. Собрал
при помощи какого-то умельца и начал торговать.
Загрузил стрелялки, гонки, сидит в магазине с утра до вечера и
играет. Акула капитализма.
Итак, за два месяца был продан всего лишь один UPS. До погашения
кредита оставалось четыре месяца, а темпы продаж оптимизма не
внушали. Мой друг с небес как-то быстро опустился на землю и
начал искать выход из ситуации. Стал бегать по домам,
предлагать. И хотя у части народа были деньги на покупку, но с
приобретением никто не торопился.
Друг есть друг. Не помочь в данной ситуации я не мог.
Выяснилось, что на модемы покупатель был. Купил, а через полчаса
принес обратно. Говорит - не работает. Я взял модем домой,
установил на свой комп и посмотрел в описании настройки по
умолчанию. С нашей АТС работать не будут, всё под цифровые
стандарты. Посмотрел, как изменить протокол связи и поднять
уровень на передачу. Всё есть, можно настроить. Вписал в
командную строку, попробовал, всё заработало. Дешёвенький гениус
тянул не хуже, чем zyxel. Записал в блокнот команды и отнес
модем обратно. Показал, чего куда вписывать и отдал. В тот же
день оба модема были проданы и получены заявки ещё на четыре.
Немало тех, кто хочет подключиться к интернету, а вот продавцов,
которые смогут на пальцах объяснить покупателю, что к чему -
единицы. И то, только в крутых магазинах, а там цены всегда
выше.
UPS продали в тот же день, приделав к нему китайский переходник
на штепсельную вилку. И продали его как бесперебойник, для
телика. Благо, свет дёргают часто и демонстрировать, что к чему,
не пришлось. Народ насчёт преимуществ этого устройства смекнул
быстро. Стали интересоваться, на сколько минут хватит. Сделали
прайс-лист и рядом с ценами указали ориентировочное время,
которое они выдержат, питая телик.
Получили ещё заказы. Потихоньку дело двинулось с мёртвой точки.
Через UPSы люди стали подключать и телики, и тарелки с тюнерами
(ресиверами). Друг мотался туда, сюда и продавал модемы и
бесперебойники. Но отмотать сумму с десяти компов на модемах и
бесперебойниках за четыре месяца было нереально. Нужно было
продавать эти гадские компьютеры.
Просто рекламировать товар не было смысла. Итак весь город знал,
что есть магазин компьютеров, в магазине сидит дядька, играет в
стрелялки и не может ничего продать. Реклама ещё та, "лучше не
может быть".
Нужен был хитрый ход, как 25-й кадр в кино или запах сена в
японском супермаркете. Но притащить тюк сена и спрятать его под
прилавком - вариант отпадал. Неубедительно, да и пожарников
кормить придётся. Нужна была агрессивная реклама.
Из всего многообразия агрессивной рекламы выбор пал на детей. Но
вот как сделать так, чтобы они выклянчили у родителей такой
подарок? К тому же компьютеры появились в школах, и там можно
зарядить стрелялку и поиграть. Вряд ли какой родитель захочет
покупать своему чаду такую дорогую игрушку. Поэтому надо было
придумать идею, на которую поведётся ребёнок, а затем и
родители.
Итак, посмотрим, чем интересуются наши цветочки. Кружков юных
техников нет, кружков детского творчества нет, даже дома
пионеров нет. А отсюда интерес к наркотикам, к выпивке, к
курению и к зарабатыванию или добыванию денег путём продажи двух
первых пунктов. Из всего небогатого набора останавливаемся на
зарабатывании денег. Значит, нужна реклама о том, что какой то
пацан заработал деньги при помощи компьютера. По детским
понятиям - круто, почти как торговля наркотой, хоть и не так
денежно, зато безопасно.
В силу того, что я купил себе компьютер в числе первых в нашем
городке, пацаны всегда тянулись ко мне. Я не жадничал, пусть
занимаются. Желающие были, пока в школу не поставили технику.
Остался только один. В математике… Лобачевский. В девятом классе
уже третьекурсникам-студентам решал задачи. Мать купила ему
подержанный комп, но без модема. Я решил через него забросить
рекламу.
Мы с ним сели, обсудили эту тему. Он за свои фокусы получал
новый модем, а я полтысячи деточек-террористов, которые будут
день и ночь клянчить у родителей компьютер.
Скачали WebMoney на его комп. Наш банк с WebMoney не работает.
Поэтому пришлось деньги отправить друзьям в Новосибирск. И через
Сбербанк, через свои кошельки, они перегнали на мой кошелек чуть
меньше 500 руб. Ну, и начали мы с ним рекламную деятельность.
Он по школе пустил слух, что нашел в инете заработок. Сначала не
поверили, пришли посмотреть. Как раз я ему высылал очередной
"заработок". Он тут же делает "покупку" у меня. Я ему в ответ
зип файлом отправляю книгу братьев Стругацких. После этого он
залез в какое-то российское казино, сначала удвоил свои
"заработки", а потом продул все до копейки.
У пацанов был шок от увиденного. Дальнейшей рекламы не
понадобилось. Просто, для убедительности, гоняли деньги туда
сюда, чтобы создать впечатление о движении денег. Мой трюк
сработал. Деточки, увидев, что на компе можно деньги
зарабатывать, начали точить своих родителей. За полтора месяца
из магазина ушли все десять машин и кредит был выплачен. Спрос
возрос и на модемы.
Но главный результат не в этом. Не прошло и месяца, приходит мой
ученичок ко мне и показывает сто баксов. На вопрос, где взял,
отвечает, что компом заработал. Оказалось всё проще простого. У
него Алмате учился в институте двоюродный брат, который сделал
легенду про дядю математика-аспиранта. Якобы он решает задачи за
полцены, от принятой в институте. Ленивые студенты при богатых
родителях всегда есть. А дальше дело техники. Студент по
электронной почте пишет нашему Лобачевскому задачу и берет
деньги с лентяев. Задачи решаются и отправляются обратно. Деньги
пополам, и отправляются по почте нашему Лобачевскому.
P.S. Для тех, кто считает себя бизнесменом и ищет в тексте идею
бизнеса как таковую. Довожу до понимания - "агрессивная реклама
без участия СМИ". Агрессивная, потому что используются дети.
Максимальные результаты даёт при использовании в качестве
анти-рекламы, для подавления конкурентов на рынке товаров,
приобретаемых для детей.
© Alti.ru