Бизнес идея диверсификация текстильной фирмы
Руководители многих действующих фирм не удовлетворены
сложившимися объёмами реализации и дохода. Но в условиях
конкуренции нельзя по своему желанию произвольно расширить сбыт:
рынок насыщен и поделён. В такой ситуации предприниматели видят
выход в расширении сферы деятельности, создании дополнительных
центров прибыли (экономисты называют это диверсификацией
производства, деятельности или просто диверсификацией).
Организовать новый центр прибыли (диверсификация) не так просто,
как может показаться. В литературе по менеджменту диверсификация
рассматривается как отдельная тема. Из истории известно, что
многие фирмы потерпели фиаско и имели значительные убытки,
пытаясь диверсифицировать свою деятельность.
Причём, неудачи были даже у очень крупных фирм, имевших огромные
денежные средства. Классический пример - провал
транснациональной нефтяной корпорации "Экксон".
В теории мененджмента считается, что начинать принципиально
новую сферу деятельности - рисковано. Лучший вариант решения -
деятельность, в той или иной степени связанная с существующей.
Такой путь очень хорошо освоен японскими фирмами. Японские фирмы
ведут разнообразную деятельность, но при этом все филиалы
связаны или общим продуктом, или сходной технологией.
ИДЕЯ
Задача: необходимо диверсифицировать фирму, реализующую
текстиль, без дополнительных капитальных вложений и отвлечения
оборотных средств.
Вариант 1. Организация кафе или сети точек общепита. В общепите
торговая наценка не менее 100% (престижные рестораны могут
поставить наценку 200-500%), кроме того, там, куда клиенты
приходят "посидеть", принято брать дополнительную плату: за
вход, за музыку, чаевые. Это весьма привлекательно. Однако,
точке требуется место, и не какое-нибудь, а в определённом
месте. Значит, его надо занять или купить, оформить множество
документов и разрешений (пожарники, СЭС и пр.).
Общепит - сфера, в которой уже достаточно конкурентов, и новая
точка будет мозолить глаза всем и каждому. Пенсионеры будут
писать жалобы, а проверяющие захаживать на огонёк. При
организации без дополнительных вложений обойтись невозможно.
Вариант 2. Вот другой возможный вариант диверсификации фирмы,
торгующей текстильными товарами: реализация пылесосов, как
сопутствующего товара. Текстиль ассоциирует с проблемой чистки
(возможно, я и неправ). Проблема может обостриться в связи с
тем, что многи люди имеют аллергию на ткани. С другой стороны,
универсальные магазины, торгующие широким асортиментом бытовой
техники, плохо удовлетворяют запросы потребителей (я сам
сталкивался с такой проблемой). Пылесосы "теряются" в
ассортименте (на первом плане - телевизоры, муз.центры и пр.).
Пылесосы имеют срок службы меньше, чем холодильники и
телевизоры, а самое главное - производители, как мне кажется,
всё ещё плохо решают проблему их качества. Многие пылесосы, хотя
они изящны и малогабаритны, в техническом плане
неудовлетворительны ("не тянут", часто перегорает обмотка
ротора). Хозяйки приобретают такие пылесосы, а затем они или
вечно ремонтируются, или лежат годами неиспользуемые. А между
тем хороший пылесос - очень нужная и полезная в хозяйстве вещь!
Можно провести жёсткую "селекцию" и продавать не все пылесосы, а
только избранные, проверенные. Например, я не стал бы покупать
маломощную и бесполезную красивую игрушку (типа малогабаритной
"Скарлетт" российской сборки), а предпочёл бы мощный и надёжный
"Вихрь" или аналогичный с вентилятором центробежного типа.
Многие домохозяйки и фирмы нуждаются в гостиничных пылесосах.
Необходимо организовать техническое послепродажное обслуживание.
Не думайте, что это очень сложно (многократно проще и легче, чем
организовать даже одну небольшую точку общепита). Вначале
достаточно найти одного-двух хороших специалистов по перемотке
роторов коллекторных двигателей (они могут быть внештатными,
работать со своим материалом, работать на дому).
Наиболее часто встречающаяся неисправность у пылесосов -
короткое замыкание в обмотке ротора. По этому критерию легко
определить, какие пылесосы не надо продавать: именно те, у
которых слабый двигатель и которые часто "горят".
Продажа пылесосов удобна тем, что можно вначале использовать уже
имеющуюся на предприятии техническую базу: транспорт, часть
торговых площадей, а впоследствии её расширить.
Методы продажи. Я всегда удивляюсь, почему так называемые
сетевики и коммерческие агенты пытаются продавать всякую мелочь,
часто низкокачественную, которую большинство потребителей
предпочтут приобрести в ближайшем розничном магазине. Почему бы
таким методом не попробовать продавать что-нибудь качественное,
существенное и действительно нужное. Пылесосы удобно было бы
продавать таким методом.
Нужен ли большой ассортимент пылесосов? Скорее всего, нет.
Наоборот, лучше предложить потребителю две-три надёжные и
проверенные модели, которые можно рекомендовать лично. А в таком
случае продажи могут делать коммерческие агенты.
Дальнейшая диверсификация.
1. Имея специалистов по перемотке электродвигателей, можно найти
впоследствии заказы на перемотку крупных электродвигателей
(технологических). Опытный специалист может перемотать и
пылесос, и кофемолку, и электродвигатель лифта (стоит дорого).
Для него вся работа технологически однотипна. Работа - ручная,
дорогостоящего технологического оборудования не требуется.
При организации участка гораздо меньше проблем, чем в общепите,
с СЭС и т.д. и т.п. Немаловажное преимущество - в отличие от
общепита такая деятельность не бросается в глаза.
Преимущество такой диверсификации и в том, что спрос на
перемотку электродвигателей есть всегда. Наценка (добавленная
стоимость) при таких работах может, как в общепите, составлять
100% (в торговле редко более 50%). Материал (медный провод) -
дорогой, поэтому и работа стоит дорого.
2. В дальнейшем можно организовать комплексные работы в
интерьерах организаций: проектирование, поставка материалов (в
т.ч. текстильных), уборка разовая и систематическая уборка по
долгосрочным контрактам. Эту идею можно успешно реализовать не
только как диверсификацию действующей фирмы. но и "с нуля".
© Alti.ru