Я недавно прочитал в сборнике идею Региональный представитель
турфирмы и понял, что наверное, речь идет о фирме домашних
отелей из Одессы, с которой я тоже давно и плодотворно
сотрудничаю.
Когда-то я также начинал, получая от них 1 доллар за сутки
проживания "моего" клиента. Получалось неплохо, но потом я
перешел на другую, более выгодную для меня схему.
Схема очень простая, и я так понял, что по этой схеме сейчас
работают с этой фирмой многие турагенты. Хотя турагентом я
назвался, скорее всего, по привычке - в принципе, я сейчас
фактически являюсь хозяином своего Домашнего мини-отеля в
Одессе, хотя живу довольно далеко от этого города.
Как я работаю.
Сначала я сам через эту фирму снимаю в аренду, как правило, на
летний сезон, небольшую однокомнатную квартиру в Одессе.
Я для этого в Одессу не езжу, т.к. живу далеко, а проезд и время
занимает и лишние расходы. Да к тому же я еще и работаю на
основной работе инженером в НИИ, и хоть зарплату здесь платят
нерегулярно, все равно пока держусь и начальство лишними
просьбами об отпусках не обременяю...
А снимаю я квартиру дистанционно, через сайт этой фирмы.
Плачу я за аренду, также дистанционно, переводя ежемесячно
деньги по Вестерн Юнион менеджеру фирмы. Мне аренда обходится, в
летний сезон, примерно, $110 в месяц.
Дальше я эту квартиру уже сам сдаю клиентам из своего родного
города и всем желающим через Интернет, но уже в посуточную
аренду за $15-20 в сутки. А в пик сезона у меня клиенты снимают
ее и за $25-30 в сутки.
Доходы, я думаю, вы посчитать сумеете сами...
Проще говоря, я покупаю "товар" оптом, т.е. арендую квартиру
помесячно, а продаю в розницу, т.е. сдаю в аренду своим клиентам
посуточно. Типичная операция, так работают многие стационарные
агенты по недвижимости и турагенты.
Но, в отличие от них, я работаю дистанционно, через Интернет. И
хотя, в основном, все вроде одинаково, но некоторые отличия в
работе все же существуют. Я это знаю не только потому, что уже
имею некоторый практический опыт работы дистантным агентом, но я
уже являюсь "подкованным" и теоретически - на том же сайте я
прошел дистанционный курс обучения и даже получил сертификаты
менеджера по туризму и риэлтора - агента по недвижимости.
Причем, как вы понимаете, для обучения я вообще никуда из дома
не выходил - все по Интернету. Я получил две очень хорошие
специальности, которые кормят меня значительно сытнее, чем
диплом инженера, на которого я учился долгих 5 лет...
Первый раз я ездил в Одессу выбирать квартиру сам и менеджер
меня возил, показывал разные квартиры в разных районах. Правда,
такая "экскурсия" стоит у них $5 в час, и я больше так не делал,
полностью доверяя подбор квартиры менеджеру - они лучше знают,
где в городе квартиры сдаются быстрее.
Сейчас я обычно снимаю квартиру через эту фирму в одесском
спальном районе "Котовский" - там квартиры сравнительно
недорогие, район тихий и рядом с пляжем "Лузановка" и лечебным
лиманом Куяльник. Мои клиенты довольны: и отдохнуть можно и
бесплатно лечебные грязевые ванны на лимане попринимать.
Мне пересылают договор аренды этой квартиры на мое имя и
комплект фотографий квартиры: кухня, туалет, ванная, комната,
веранда, внешний вид дома. Фотографии нужны, чтобы я показывал
их своим клиентам.
Клиентов нахожу через рекламные объявления. Рекламирую квартиру
и в родном городе - даю объявления в газеты, расклеиваю
объявления, звоню по знакомым, раздаю флаеры, рекламные
листочки, и через Интернет - для отдыхающих из других городов и
даже стран.
В объявлениях я просто предлагаю всем желающим отдохнуть летом
на море в Одессе в отдельной квартире со всеми удобствами. А
найти в месяц 2-3 семьи, которые на лето хотят поехать отдохнуть
на море в "своей" квартире - не проблема.
Ведь приехать семьей в 3-4 человека и заплатить за всех $15-20 в
сутки - это значительно дешевле, чем останавливаться в
гостинице. А нередко едут вместе и две небольшие семьи - вообще
получается дешево...
У меня уже есть и свои постоянные клиенты - бизнесмены, которые
летом часто ездят в Одессу по делам и которым хранить свой товар
в отдельной квартире, наверно, удобнее, чем где-то снимать
камеры хранения.
Очень часто обращаются люди, которым надо полечиться грязевыми
ваннами Куяльницкого лимана, в санатории путевки довольно
дорогие, да и достать их в сезон довольно сложно. Людей очень
привлекает, когда можно за одни и те же деньги и отдохнуть на
море и полечиться на лимане.
Когда ко мне приходят новые клиенты, я обязательно рассказываю
им обо всех плюсах самостоятельного отдыха, достоинствах
месторасположения квартиры, показываю им фотографии этой
квартиры, договор аренды, который получил от фирмы,
договариваемся о цене, и я сам беру деньги.
Давать мне деньги люди не опасаются, так как я принимаю их у
себя дома и, если им что-то не понравится, они всегда меня
смогут найти. Правда, таких случаев еще не было, и за два года,
что я так работаю, никаких сбоев не происходило.
Ну, а старые клиенты, которые раньше останавливались в этой
квартире, уже заранее за месяц-полтора, заказывают и бронируют у
меня квартиру.
После этого, я сообщаю на фирму, что от меня тогда-то приедет
человек, и его встречают на вокзале, везут в квартиру и
поселяют. Периодически там убирают, меняют белье и т.п. Когда
срок проживания заканчивается, приходит менеджер фирмы, все там
проверяет и забирает ключи. Все просто и отлажено. Правда, фирма
эти услуги оказывает не бесплатно, мне это стоит 20% от суммы,
которую я получаю от своих клиентов.
Иногда я договариваюсь с фирмой и они размещают "мою" квартиру у
себя на сайте, после чего круг моих клиентов, понятно, резко
расширяется и довольно часто квартиру снимают денежные клиенты
из Москвы, Питера и других больших городов.
Когда квартиру снимают через их сайт по Интернету из других
городов, то фирма сама берет с приезжих деньги в момент
поселения и затем переводит их мне, но уже за минусом своих 10%
комиссионных.
Как предприниматель я пока не регистрировался, да и честно
говоря, даже и не знаю, надо ли регистрироваться, когда таким
образом сдаешь квартиру. Хотя, сейчас наверно зарегистрируюсь,
тем более, что на это лето я взял у фирмы в аренду уже две
"свои" квартиры и, наверно, буду открывать свое небольшое
турагентство с уклоном на санаторное лечение.
Ведь в Одессу едут не только отдыхать, но и лечиться - там очень
много санаториев, взять к примеру тот же Куяльник, лечебные
грязи этого лимана помогают при многих болезнях и много квартир
фирма сдает именно в этом районе. Многие не хотят ехать в
санаторий (дорого) и грязевые ванны самостоятельно принимают
прямо на берегу лимана. Эффект тот же, но обходится значительно
дешевле.
Вот такой у меня, по-моему, вполне "домашний" бизнес, по крайне
мере, начинался, как домашний.
Я думаю, что так можно работать не только с этой фирмой, но и с
другими фирмами, которые предлагают отдых в квартирах в Ялте, в
Сочи и в других курортных городах. И в перспективе даже,
наверно, можно создать свою собственную сеть таких мини-отелей
из арендованных квартир и стать "дистанционным" владельцем
своего собственного Домашнего отеля, расположенного в крупнейших
курортных городах.
И работать даже никуда не выезжая из своего родного города.
Хотя, конечно, приятно приехать на пару дней в одну из "своих"
квартир и отдохнуть на ласковом солнышке в качестве Хозяина.
Но только на пару дней - квартира должна работать...
Конечно, это бизнес серьезный, тут нужен стартовый капитал, ну,
а "дети" могут сначала накопить деньги, работая, как и я раньше,
по схеме "доллар за сутки".
© Alti.ru