Среди всяких разных бизнесов есть прослойка
частнопрактикующих специалистов. Особенностью их бизнеса обычно
является то, что к ним, как правило, обращаются по знакомству,
по рекомендации и т.д. Другими словами - это врачи, адвокаты,
маклеры и т.д.
Так вот, в большинстве случаев вы с легкостью сможете получить
свои комиссионные, если займетесь рекомендацией таких
специалистов своим друзьям и знакомым. Ничего особо сложного тут
нет, нужно просто определить свой список таких специалистов -
адвокат, врач или - сантехник, штукатур и т.д. - и при случае
упоминать. Например, у какого-либо вашего знакомого что-то
случилось, позвоните и между делом порекомендуйте...
Идея, конечно, проста и очевидна, да вот только, как правило,
недейственна из-за того, что к ней относятся не творчески.
Конечно, если вы будете просто говорить, что вот есть хороший
специалист, он Светке "красиво" сделал, то ваши знакомые быстро
закончатся, а те, которым действительно что-то и было нужно,
будут в дальнейшем обращаться и без вашей помощи, напрямую...
Секрет успеха тут в творческом отношении, - дескать, есть у меня
приятель, я с ним вечерком о тебе переговорю, ну что б знаешь к
тебе не отнеслись как будто ты с улицы пришел... Ну, или немного
по-другому, важен принцип. Если еще и ваш специалист немного
подыграет - да-да мне о вас Оля говорила, очень просила за
вас... - успех гарантирован.
Вы станете не менее нужным, чем сам специалист, и со временем с
удивлением узнаете, какими сложными путями люди будут стремиться
переговорить с вами. И в этом нет ничего удивительного - в
человеческой природе так и заложено: люди хотят, чтобы к ним
относились уважительно, и все смутно понимают что только
деньгами это купишь... Вот и хотят на приеме у специалиста быть
людьми от Светы, Миши, Кати...
Ну, наконец, о главном - работает ли эта идея? Да! Работает - я
сам являюсь адвокатом, и выплачивая очередное вознаграждение
своему давно потерявшему работу бывшему однокласснику, который
довольно регулярно приводит ко мне клиентов, в разговоре с ним
узнал, что никакой работы он уже и не ищет... У него есть я -
адвокат, детский врач, мануальный терапевт, и мастер по ремонту
"золотые руки" - и все... Этого вполне ему достаточно для
безбедной жизни.
© Alti.ru