Как я покупал обменный пункт
Как я покупал обменный пункт
То, что деньги к деньгам липнут, я неоднократно слышал от знакомых, сослуживцев и даже по телевизору. Но всякий раз, почесав затылок, спрашивал себя: «Как заработать столько денег, чтобы к ним прилипли
все остальные или хотя бы их миллиардная часть?» До поры этот вопрос вызывал у меня лишь глумливую усмешку. Но когда желание зарабатывать больше, чем среднестатистический гражданин, перебороло
хроническую лень, стало ясно: пришло время действовать.
Перечитав хорошую полку экономической прессы, я решил не связываться с облигациями и сертификатами, а открывать бизнес в той отрасли, где деньги присутствуют в натуре. То есть «живыми» зелененьких,
сереньких и прочих расцветок купюрами. Об открытии банка и мечтать не стоило. Потому, вычитав в одном из журналов о банке, который помогает открывать обменники, отправился в ближайший его филиал за
консультацией.
Первые разочарования
- Вы хотите открыть обменник? - удивилась девушка-клерк, почему-то внимательно разглядывая мою иссиня-черную рубашку. - Вы лично?!
Но, услышав твердое «да», не задавая лишних неуместных вопросов, отправилась собирать все необходимые бланки.
В это время сзади послышался чей-то хриплый голос.
- Не связывайся, парень, обворовывать будут, - сказал сидевший рядом в очереди матерый, бритый под нуль бизнесмен в спортивном костюме и с пухлой барсеткой в руках. - Или сам будь кассиром, или близкого
человека поставь. Другие воровать начнут.
Оказалось, что в обменных пунктах обычно сидят либо родственники владельцев, либо доверенные лица. Обворовать хозяина у кассиров считается хорошим тоном. Ведь никто не может проконтролировать, сколько
денег прошло за день через твои руки. Камеры наблюдения тоже не помогают. Изображение на них не всегда четкое. Да и у кого хватит терпения отсматривать двенадцатичасовую запись работы кассира. Особенно
если в день через пункт проходит более двух сотен клиентов.
«Значит, - решил я, - буду сидеть сам. Но для начала лучше посмотреть, что это за работа». Пришлось раскрывать перед новым знакомым карты, объяснять, кто я есть на самом деле и зачем пожаловал в банк.
Девушка принесла все бланки: договор об открытии пункта обмена валют, трудовой договор с банком и список требований банка к партнерам. И, подождав, пока мой новый знакомый, представившийся Владом,
закончит свои дела, я отправился с ним смотреть, как работают «правильные эксченджи»*.
Как подобрать кассира
Надежный кассир - гарантия успешного бизнеса. Надежный кассир не будет воровать больше 10% выручки в день. У него не возникнет мысли украсть деньги из сейфа, а там всегда должно находиться не меньше $15
тыс., и смотаться. Надежный кассир не примет подозрительную купюру. И не вступит в сговор с «кидалами», которые ошиваются у обменных пунктов.
- Вот это моя Лена, - кивнул Влад на молодую кассиршу и нежно погладил свою барсетку, - лучшая на сегодняшний день из всех. До нее была одна - воровка. Раскусил случайно. Сидели с другом, беседовали,
выпивали. И он в разговоре случайно бросил, что разменял утром пять сотен евро в моем пункте. А я-то помню, что в тот день по отчетности евро мне не приносили. Попалась, сволочь! Обманула и работу
потеряла!
После этого случая Влад поступил как всякий бизнесмен, который хочет знать о своем бизнесе все до мелочей. По две недели он отработал кассиром на каждой своей точке. Выяснил, какова реальная прибыль, и
нанял новых кассиров на условии выдавать ему не меньше 90% подсчитанной им средней прибыли. В результате получилось, что кассиры ежемесячно отдают ему определенную сумму. А остальную часть забирают
себе.
- Зачем обманывать, если есть договор, - ответила Лена, все это время слушавшая наш разговор. - Свои 500 баксов я имею. Плюс к этому еще двести - триста с этих процентов. Потом ведь Влад устраивает
контрольные закупки, лучше не рисковать.
Контрольные закупки - это когда специальные люди меняют несколько раз за день валюту в пункте, а вечером хозяин проверяет, все ли клиенты отмечены.
«Чендж эксчендж на мани»?
Средний пункт обмена валюты, расположенный в достаточно людном месте, приносит в месяц $2 - 3 тыс. Для того чтобы прибыль была максимальной, надо все время быть начеку. Открывая пункт, надо знать
особенности спроса в данном месте. Понятно, что в крупном магазине покупатели в основном меняют доллары на рубли. А у станции метро в спальном районе скорее наоборот - заработанные рубли граждане
стараются переводить в доллары, чтобы заныкать их на «черный» день. Определить, какие услуги более востребованы в районе, где решено открыть обменный пункт, можно по ценовой политике ближайших
конкурентов. Если доллар или евро продаются у них по завышенной ставке, значит, их и покупают больше. А еще лучше полностью скопировать политику цен конкурентов, только продавать валюту на две-три
копейки дешевле и покупать копеек на пять дороже. Для клиента это хоть и мелочь, но приятная. А для предпринимателя - дополнительная клиентура. Так что не надо жадничать.
Вести политику продвижения своих цен стало выгодно с января этого года. Тогда отменили 1-процентный налог на валютные операции, установленный в свое время Центральным банком. До этого цены во всех
обменниках были почти одинаковыми. Но заработали на отмене минимальной ставки только самые предприимчивые владельцы обменных пунктов.
- В Москве за первые три месяца после установления свободных цен закрылись десятки обменников, - прокомментировали ситуацию преподаватели Центра подготовки валютных кассиров. - Многие ждали этого
решения со стороны властей и, побоявшись прогореть, своевременно закрыли свои пункты. Так сказать, совершили «чендж эксчендж на мани». Ха-ха! А кто-то продумал свою тактику и хорошо наварил на этом.
Заработали на отмене налога дальновидные владельцы обменников в центре города. На каждом людном пятачке они за полтора месяца избавились в среднем от 3 - 4 конкурентов. Просто-напросто стабильно держали
ставки обмена на 3 копейки ниже, чем конкуренты. Конечно, потери были. Но эти потери быстро покрылись постоянным потоком клиентов.
То, что больше всего хозяева обменников заработали во время кризиса, - тоже миф, считают специалисты. Кто-то заработал, а кто-то прогорел. После кризиса в Москве закрылось около 300 обменных пунктов.
Это пункты тех нерасторопных предпринимателей, кто сделал ставку на рост рубля, а не доллара. Остальные же продолжали процветать еще около полутора лет. А затем уступили дорогу новой волне бизнесменов и
ушли в более крупный бизнес.
- Из девяти я оставлю два-три обменника для подстраховки, - говорит Влад. - Остальные продам, вложу деньги в недвижимость и не буду париться. 11 сентября уже не повторится, сильно не заработаешь на
низкой ставке покупки и высокой для продажи. Тогда я до 7 штук за месяц заработал на каждой точке. А когда на недвижимости наварю, открою гольф-клуб!
Накопив достаточно денег, бизнесмены-валютчики действительно чаще всего вкладывают деньги в недвижимость для ее перепродажи.
«Крышевание» лицензией
Второй визит в банк не был столь увлекательным. Как ни старался я отыскать глазами еще одного директора обменного пункта, даже подходил к некоторым посетителям и интересовался - ничего не вышло. И
специально по такому случаю надетая под осуждающее ворчание домашних ярко-зеленая в желтых жирафчиках рубашка не привлекла внимания девушки-клерка. Лишних вопросов она не задавала, лишь деловито
отвечала поставленным канцелярским голосом на мои.
- Для того чтобы оформить пункт обмена валют без посредников, надо арендовать небольшое помещение 5 - 10 кв. м в здании с толстыми, пуленепробиваемыми стенами. Если такого помещения нет, то купить
специальную бронированную кабинку, предназначенную специально для валютных операций с крупными суммами, - тараторила девица, смотря на меня невидящим взглядом. - Только не забудьте спросить сертификат у
продавцов, иначе впоследствии не отобьетесь от претензий госслужб. Затем необходимо провести в помещение телефонную линию. Подсоединить к линии так называемую «тревожную кнопку вневедомственной охраны»
на случай ограбления. Лицензии оказались нужны и для лотка, бронированного стекла. Еще нужны детектор валют и сейф.
Затем банк зарегистрирует владельца обменника как менеджера по валютным операциям, а кассира - оператором. И возьмет на себя обязательства решать все проблемы с Центробанком, санэпидемстанцией и
пожарными. Назовется «крышей», благословит лицензией и будет вспоминать о наличии нового обменного пункта только раз в месяц, когда наступят сроки платить ему по договору деньги за оказываемые услуги.
Примерно $700 - 900 в зависимости от прибыльности точки.
Многие начинающие предприниматели боятся, что при удачном продвижении дела банк может отозвать свою лицензию и поставить на ваше место своих людей.
- Обменные пункты для банков - это имиджевый ход, - ответили «КП» в Юниаструм банке. - Банки зарабатывают на другом, и портить свою репутацию из-за 3 - 5 тысяч долларов в месяц ни один здравомыслящий
банкир не станет.
Все регистрации, получение лицензий, аренда обойдутся примерно в $5 - 6 тыс. К этому надо прибавить еще около $10 тыс. и 150 тыс. рублей, которые должны лежать в сейфе на случай
обилия клиентов. Все это будет стоить примерно 20 тысяч «зеленых».
Модный бизнес
Сейчас в Москве работает около 2700 обменных пунктов, а на рынке появляется все больше предложений об их продаже, как говорится, под ключ. Желающим это удовольствие обойдется в 5 - 7 тыс. долл. Особо
ленивым можно просто позвонить в фирму «Магазин готового бизнеса» и договориться с ними о покупке. Оказывается, есть и такие. Там, как на витрине, выставлены разные виды бизнеса, которые можно выбрать
по желанию и возможностям.
- Многие звонящие нам иногда даже не знают, что именно им нужно, - рассказывает сотрудник «Магазина готового бизнеса» Роман СЕМЧИШИН. - Это как раз люди с небольшой суммой, которую они хотели бы вложить
в дело. На первом месте по спросу у них стоят магазины, на втором - маленькие кафе, на третьем - обменные пункты.
Фирмы по продаже готового бизнеса предлагают обменники уже вместе с помещением, оборудованием, телефоном и банковской документацией и лицензией. Этот вариант открытия дела наиболее быстрый. Да и сами
магазины берут с этого небольшой процент.
Расходы и доходы
Помимо 700 долл. банку, около 200 за аренду каморки, надо регулярно обеспечивать налоговую инспекцию и УБЭП. Специально искать их не надо. Через недельку-другую после открытия обменного пункта они сами
появятся на горизонте. Средняя по Москве ставка для представителей этих организаций - 500 долл. С ними, конечно же, лучше не ссориться. Бывали случаи, когда обменники, принадлежащие строптивым хозяевам,
регулярно грабили. Ни милиция, ни вневедомственная охрана не могли поймать налетчиков. Бандитам всегда удавалось скрыться. Потери были огромные. Кассиры увольнялись один за другим. Это происходило до
тех пор, пока хозяин не налаживал «нормальные» деловые отношения с государственными структурами. Грабителей, конечно, не нашли, но налеты на обменники прекратились. Надеяться на банк, общаясь с
налоговиками, не стоит. Хотя банк и ведет всю вашу бухгалтерию, он решает только общие вопросы работы пункта. В остальном обменник - абсолютно независимая организация. Потому бывает, что в обменных
пунктах одного и того же банка продают и покупают валюту по разным ставкам.
Через «лоток» в нормальном месте (о такой золотой жиле, как супермаркеты, и мечтать не стоит, здесь все уже забито своими) в день в среднем проходит около двух сотен человек. Прибыль в таком месте
составляет около 150 долл. Значит, в месяц можно заработать чистыми 1,5 - 2 тыс. долл. И отбить все вложения примерно за год.
Специалисты говорят, что обменный пункт - достаточно опасный бизнес. Никто не застрахован от налета. Но овчинка стоит выделки. Но все, кто связан с этим бизнесом, в один голос говорят: если нет
надежного кассира, лучше не связываться.
НА КАРАНДАШ
А если менять по-крупному?
В Москве около 20 пунктов для «солидных» клиентов. Чтобы открыть такой обменник, надо вложить около $300 тыс. Арендовать помещение, разделить его на несколько комнат и предусмотреть в них все для того,
чтобы VIP-клиенты чувствовали себя комфортно и безопасно. Отбиваются вложения в такой пункт также примерно через год. Но риска здесь больше. Особенно в последнее время, когда большинство клиентов
«продвинулись» и стали переводить свои деньги в зарубежные банки.
Расчет для VIP-обменника
(в долларах)
1 месяц 6 месяцев
Аренда помещения (минимум 4 комнаты) 4000 24 000
Ремонт 3000
Мебель 5000
Охрана 3000 18000
Аренда инкассаторской машины 2500 15000
Сейф 1000
Детектор 200
Телефонная линия 1000
Компьютер 500
Зарплата кассиру 500 3000
Минимальная касса 200000
ВСЕГО 220 700 270 700
Доход в месяц 30000
КАЛЬКУЛЯТОР «КП»
Сколько нужно вложить, чтобы открыть обменный пункт
(Цены в $)
Оборудованная бронированная кабина 2500
Аренда 500
Сейф 1000
Детектор 200
Телефонная линия 1000
Компьютер 500
Зарплата кассиру за 6 мес. 3000
Минимальная касса 15000
ВСЕГО 23700
Доход в месяц 1800
* Правильные эксченджи - на сленге владельцев обменников - выгодный валютный пункт.
© Alti.ru