Зачем покупать бизнес
Зачем покупать бизнес
Есть много причин для покупки бизнеса. Они все, однако, сводятся к двум главным. Те, кто не имели опыта в бизнесе, могут рассматривать возможность покупки работающего дела, вместо того чтобы начинать с
самого начала. Лица, уже владеющие бизнесом, могут пожелать приобрести еще один бизнес с целью ускорения финансового роста, чтобы вызвать доверие со стороны внешних источников капитала, пополнения
товарной линии, увеличения своих возможностей или освоение нового рынка.
Если вы впервые решили войти в бизнес, при покупке работающего бизнеса необходимо учесть много факторов.
Разумеется, дело пойдет быстрее, если вы приобретете бизнес, который уже давно и успешно работает. В этом случае
Уже существует определенный товар или услуга,
Готов штат наемных сотрудников,
Рынок с реальными потребителями,
Сеть поставщиков,
Установлены дистрибутивные каналы и
Существует вполне определенный доход.
Вам не придется учиться определять вышеизложенные характеристики, что в корне отличается от ситуации при построении совершенно нового дела. Вместо этого, вы направите свою энергию на поддержку и
улучшение существующего бизнеса. Наиболее привлекательно в этом то, что вам не придется придумывать или выбирать новый вид товара или услуги: все уже сделано предшественником.
Кроме того, в случае покупки бизнеса значительно проще найти финансирование. В общем случае, банкиры и инвесторы не спешат вкладывать деньги во что-либо совершенно новое и не испытанное. С другой
стороны, они часто с готовностью предоставят фонды для дела, работающего в течение долгого времени. Тот факт, что существуют реальные доходы и определенное имущественное состояние, может выглядеть
вполне убедительно для тех, с чьей стороны вы пытаетесь получить финансовую поддержку.
Однако, прежде чем приступать к покупке, необходимо помнить, что вышеуказанные преимущества могут одновременно быть серьезными недостатками. Тот факт, что все уже заранее установлено, может также
означать, что этот бизнес труднее изменить.
Сотрудники могут отрицательно отнестись к новому владельцу.
Существующее производство, оборудование, или технологические процессы могут быть устаревшими.
Рынок для данного товара может быть в состоянии уменьшения.
Расположение бизнеса может стать неудобным, что означает необходимость перенести его на другое место.
Существующие поставщики или дистрибьюторы могут работать неэффективно или не оптимальным образом.
Кроме того, могут быть скрытые дефекты - старые обязательства или новые правила в отношении конкретного бизнеса, плохая репутация или испорченные отношения - об этом почти невозможно узнать заранее.
В случае, если потребуются серьезные изменения, вы, возможно, обнаружите, что попытка реформировать существующее положение дел может оказаться сложнее, чем начало нового дела с нуля. Фактически, если
дела установленного бизнеса не слишком хороши, может оказаться, что вы покупаете чужую головную боль. И если вы проявите неосторожность, вы, возможно, заплатите слишком много за сомнительную честь
ликвидации последствий чужой безответственности.
Итак, не спешите. Исследуйте рынок и изучите все возможности. Тщательно их исследуйте. Задавайте вопросы, запрашивайте подробные финансовые отчеты, требуйте ссылки и рекомендации. Говорите не только с
людьми, чьи имена вам предоставлены, но и со всеми остальными, кто может что-либо сказать о данном бизнесе.
Если в какой-либо момент вы почувствуете давление со стороны продавца или требование быстрого решения, или если вы почувствуете сопротивление или нежелание обеспечить вас всей требуемой информацией, или
если в чем-то остаются сомнения - постарайтесь поскорее забыть о данном предложении. Не тратьте понапрасну время, и не подвергайте опасности свое будущее в связи с неудачной инвестицией. Не забывайте о
том, что рынок предложений обширен.
Расширение деятельности.
Если вы уже владеете бизнесом, приобретение нового дела может стать стратегическим движением вперед. Например, ваша цель - быстрый рост. Приобретение нового бизнеса может быть способом более быстрого
роста, чем при условии расширения существующего дела. В сущности, ваша покупка может стать способом создания дохода, который вы сможете немедленно инвестировать в существующее дело.
Этот шаг может быть решающим также в случае, если вы ищете дополнительное финансирование. Ваш существующий бизнес может быть слишком мал для того чтобы заинтересовать владельцев инвестиционных фондов,
которые требуют определенного размера работы прежде чем смогут получить ощутимый доход на инвестицию. Они также могут потребовать значительно более быстрого роста, чем ваша компания прежде могла
показать. Приобретение нового бизнеса может быть решением данных проблем.
Приобретение может обеспечить вас новыми ресурсами и новыми возможностями. Если вы совершите обдуманное приобретение:
Вы сможете обучить своих сотрудников целому набору новых навыков.
Возможно, вы обеспечите себя новой технологией, полезным имуществом, или прогрессивным технологиям.
Также вы можете приобрести права на товар, которые обеспечат вам более сильную позицию на рынке.
Возможно, вам удастся ликвидировать пробелы в предлагаемой вами ранее товарной линии.
Возможно, вы приобретете возможность создания новых и более продаваемых товаров.
Возможно, новое приобретение даст возможность обогнать конкурентов, или даже купить их бизнес.
Покупка дополнительного бизнеса - это классический способ выхода на новый сектор рынка. Именно таким способом многие компании расширяют свою деятельность и влияние на другие части страны, или выходят на
международный рынок. Вместо того, чтобы исследовать особенности внешнего рынка, покупатель сможет приобрести новый бизнес, давно работающий с учетом данных особенностей. С учетом всего вышеизложенного,
исследование рынка, и сбор информации для покупателя нового бизнеса не менее важны, чем для новичка, строящего бизнес с нуля.
© Alti.ru