Аналитика рынка продажи готового бизнеса
Аналитика рынка продажи готового бизнеса
Рынок продажи готового бизнеса будет расти в геометрической прогрессии
В последних числах июня московская консалтинговая группа «Магазин готового бизнеса» в рамках программы «Партнерство Deloshop» выбрала пять региональных партнеров. В Ростове им стал фондовый дом «Сельмашинвест».
Теперь на этом достаточно молодом рынке будет действовать два оператора: в начале этого года продажей готового бизнеса занялась ростовская компания «Инвестиционный консультант». О перспективах этого
бизнеса, а также особенностях предстоящего сотрудничества со столичной компанией корреспонденту N рассказал генеральный директор фондового дома Надежда Вычужанина.
Н.В.: — Мы и раньше занимались продажей и покупкой бизнеса, только использовали фондовые механизмы. Мы проводили конфиденциальные сделки, но с нами общался либо собственник контрольного пакета, либо
крупный инвестор, который хотел что-то приобрести. Этот бизнес, законодательство нам знакомы. Сейчас собственники предприятий меняются как никогда активно. Однако существуют компании не только
акционерной формы собственности. Учитывая, что сейчас активизировался средний и малый бизнес, возникла необходимость покупать маленькие предприятия. Мы стали отслеживать процессы, связанные с
реализацией малых предприятий. Главная сложность в продаже мелкой фирмы — обеспечение легитимности и неоспоримости сделки. Продавец боится продавать, а покупатель — покупать. Кроме того, очень важно
различать продажу имущественного комплекса — то, что мы делали с помощью оценщиков, и продажу действующего бизнеса. Мы не очень пропагандировали себя в этом направлении, поскольку отрабатывали
механизмы. На наше счастье, мы познакомились с коллегами из партнерства Deloshop, увидели их программу, разработанный ими Кодекс консультанта консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса», решили,
что он нам подходит. Когда мы узнали, что они ищут партнеров в регионах, подготовили пакет документов, рассказали о своем опыте. Я знаю, что от нашего региона было более пяти претендентов. Критерии
отбора были серьезные: например, надо было собирать рекомендации.
N: — Что дает вам новое сотрудничество?
Н.В.: — Сегодня нужны новые интересные технологии. У этой московской компании они существуют, порадовало, что они поделились ими. В ответ предъявляются строгие критерии качества этой работы. Нам не
хватало информационного пространства. Благодаря партнерской программе Deloshop мы выходим на все регионы России. Теперь ростовчане смогут оформить даже сделку по покупке предприятия в Воркуте, и это
будет грамотно, с гарантированным качеством. Сейчас надо расширять и диверсифицировать свою деятельность, нельзя зацикливаться на одном направлении. В настоящее время мы реконструируем свои внутренние
технологии, готовим рекламную поддержку, разработали программу пропагандирования опыта продаж. Наши специалисты пройдут бесплатное обучение в московской компании.
N: — Москвичи дают вам свой товарный знак, обучают ваших сотрудников, а что взамен?
Н.В.: — Они дают нам свой товарный знак, «Роспатент» регистрирует наше право пользования. Взамен они получают несколько моментов: во-первых, идет реклама их товарного знака, они выходят со своими
технологиями в регионы, получая конкурентное преимущество. Сегодня информация о целом перечне ростовских предприятий, предлагаемых к продаже, висит на московском сайте. Нашим столичным партнерам сложнее
оформить эти сделки — все-таки регистрация происходит по месту нахождения предприятия. Размер комиссии мы еще не оговаривали. Во всяком случае, мы будем сотрудничать только на взаимовыгодной основе.
N: — Насколько емок рынок продажи готового бизнеса? Ваши московские партнеры говорят о том, что в их базе содержится 2,5 тысячи заявок. Какая база может быть создана в Ростове?
Н.В.: — Емкость рынка колоссальная. Множество предприятий открывается и закрывается, кто-то перепрофилируется. Кроме того, экономический рост России, и это заложено в программе правительства, должен
обеспечиваться развитием малых и средних предприятий. Уже заметны некоторые улучшения, например введение принципа одного окна при регистрации. Учитывая происходящие тенденции, емкость этого рынка будет
увеличиваться в геометрической прогрессии.
N: — Продажей готового бизнеса в Ростове с этого года занимается «Инвестиционный консультант», теперь — и ваша компания. Сколько операторов может вместить этот рынок?
Н.В.: — Места хватит всем. Мы с удовольствием поддерживаем партнеров по фондовому бизнесу, точно так же и здесь. Мы получили мощнейшее преимущество — выход на единое российское информационное поле.
N: — Какой вид бизнеса, на ваш взгляд, имеет наибольшие перспективы развития в ближайшем будущем?
Н.В.: — Думаю, будет развиваться бизнес, связанный с предоставлением услуг населению. Это всевозможные салоны красоты, фитнес-центры, гостиницы, рестораны, кафе. Промышленности пока тяжело — она
страдает от отсутствия инвестиций, это объясняется макроэкономическими причинами. Мы не в состоянии повлиять на этот процесс.
© Alti.ru