Бизнес план обувного магазина
Рынок обуви для среднего класса — один из наиболее
динамично развивающихся.
Деятельность в этом направлении сулит предпринимателям
немалые доходы, но вместе с тем несет с собой немалые риски.
Продажи обуви в нашей стране увеличиваются на 30–35 %
ежегодно.
Маркетологи выделяют несколько причин, по которым люди,
имеющие возможность выбирать, склоняются к приобретению
обуви от зарекомендовавшего себя бренда. Во- первых, это
специфика обувного рынка: при покупке обуви торговой марке
уделяется больше внимания, чем при покупке одежды, поскольку
некачественная обувь встречается в магазинах чаще, чем
некачественная одежда, а последствия неудачной покупки более
серьезны. Во-вторых, обуви, наряду с часами, придается
статусное значение, которое входит в первую десятку
нематериальных ценностей среднего класса. В-третьих, важную
роль играет легенда бренда, позволяющая
приобщиться к тому или иному образу жизни, символу,
социальной категории.
Очевидно, что ориентированность среднего класса на марку
заставляет продавцов обуви изыскивать новые варианты
развития бизнеса. Уже сейчас игроки рынка
говорят, что реализация товара с четким известным брендом
приносит большую прибыль, чем слабого или немаркированного.
Дело, однако, осложняется тем, что
процесс «взращивания» успешного бренда — долгосрочный,
трудоемкий и затратный. Далеко не каждая корпорация
располагает средствами для ведения рекламной кампании в
общенациональном масштабе. Поэтому стремление розничного
продавца встать под знамена сильного бренда вполне
объяснимо. Розничным игрокам это выгодно еще и потому, что
львиная доля забот о раскрутке бренда лежит на его
владельце, а дивиденды от рекламной кампании получают оба.
Преимуществ франчайзи перед конкурентами несколько.
Во-первых, это получение хорошо организованного,
конкурентоспособного бизнеса, который оперирует
грамотными концепциями управления, планирования, логистики,
маркетинга. Во-вторых, сводятся к минимуму потери, связанные
с закупкой не востребованной рынком продукции. Некоторые
розничные структуры не продают и половины того, что заказали
на сезон.
В отличие от независимых продавцов, полагающихся при
комплектации заказа больше на чутье, франчайзи получает
модельный ряд, подобранный высококлассными специалистами.
Дело в том, что крайне сложно угадать, какие коллекции будут
пользоваться спросом в предстоящем сезоне. То есть
универсальная концепция «черные туфли и в пир, и в мир»,
приемлемая для аудитории с невысоким уровнем доходов, для
среднего класса уже не годится. Ориентиры на прошлогодних
лидеров неуместны, поскольку для платежеспособного клиента
важны интересный дизайн и индивидуальный стиль, а они
постоянно меняются в зависимости от модных тенденций.
Франшизный пакет обычно включает в себя не только договор на
право использования бренда. В его стоимость входит сумма
паушального взноса, стоимость необходимого оборудования,
ремонта помещения и другие затраты, связанные с открытием
франчайзингового бизнеса.
Обязательное условие пользования торговой маркой в торговом
франчайзинге — оформление торговых залов в соответствии с
предписанием компании-франчайзера. Понятно, что эти рамки
необходимы для продвижения бренда и узнаваемости стиля.
Стоимость проекта, как правило, составляет 20–40 долларов в
расчете на один квадратный метр общей площади (в зависимости
от особенностей помещения). После утверждения дизайн-проекта
составляется смета на оборудование и материалы, а также
перечень необходимых работ. Для выполнения общестроительных,
ремонтных, отделочных и других работ обычно привлекают
специализированные подрядные организации, имеющие лицензии
на соответствующие виды деятельности.
Как правило, у компаний-франчайзеров есть детально
разработанные требования не только к оформлению магазина и к
торговому оборудованию, но и к расположению торговой точки.
Помещение должно находиться в центральной части города или
вблизи одной из оживленных городских магистралей, иметь
удобные подъездные пути, общую площадь магазина — от 100 до
250 квадратных метров, торговую — 70–170 квадратных метров.
Размер инвестиций, необходимых для открытия франчайзингового
обувного магазина (без учета стоимости аренды помещения или
его приобретения в собственность), — от 200 тысяч долларов.
В эту сумму входит закупка самой коллекции обуви (для начала
необходимо будет приобрести 180–200 артикулов), ремонт и
дизайнерское оформление торгового зала, стоимость торгового
оборудования.
Однако условия франшизы обеспечивают столь высокую прибыль,
что при грамотном подходе затраты на создание магазина
удается окупить за год-полтора. Средняя торговая наценка,
например, во франчайзинговом магазине Carlo Pazolini
составляет 70–80 %.
В обувной индустрии, как и в любом деле, самое сложное —
начало. Сколько бизнес-проектов так и не было реализовано
из-за элементарного отсутствия
первоначального капитала! Хотя опыт многих руководителей
ныне процветающих компаний подсказывает, что эта проблема
решается достаточно просто — были бы
грамотные расчеты и уверенность в себе. К тому же сейчас
появился выбор — банковские структуры выводят на рынок новые
интересные предложения.
© Alti.ru