Собственная студия загара на сегодня один из наиболее
перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с
каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство
любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою
порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под
открытым небом.
Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является
полезным для здоровья, как физического, так и психического:
недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А
поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко
компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали
обычным явлением и устанавливаются практически везде - в домах,
в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах,
больницах и даже в аэропортах. У нас в России - стране, где
солнце радует народ очень короткое время, они также становятся
популярными чрезвычайно.
- Бизнес этот очень востребованный, но практически не
раскрученный, - говорит руководитель отдела продаж московской
сети соляриев "Сан и Сити" Виктор Кольцов. - Несмотря на то что
количество соляриев в Москве за последний год множилось в
геометрической прогрессии, рынок не заполнен даже на треть.
Профессиональных студий загара очень мало - в столице наберется
с десяток, не более, причем пять из них принадлежат
непосредственно "Сан и Сити". Небольших салончиков (на 3- 4
солярия) тоже немного - десятка два. Обычно народ, собирающийся
заняться этим бизнесом, начинает с малого - устанавливает
какой-нибудь простенький полубытовой солярий (например, "Кеттлер"
за 3- 5 тысяч долларов) в местном салоне красоты, назначает
невысокую таксу - 5- 10 рублей за минуту, и через несколько
месяцев аппарат окупается. Однако здесь нужно учесть, что
дешевые солярии довольно слабенькие, соответственно, качество
загара намного хуже, чем в профессио нальных, оттого они
пользуются меньшей популярностью.
Итак, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже
летом услуги искусственного солнца идут буквально "на ура" -
народ в преддверии южных отпусков предпочитает подготовить
бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и
проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю.
Лучше всего открывать солярий либо в центральной части города,
либо в старых обжитых районах. Однако в центре арендовать
помещение слишком дорого, да и солидных конкурентов много - к
примеру, тот же "Сан и Сити", один из пионеров на рынке
соляриев, поставил свой "солнечный бизнес" на довольно широкую
ногу. Обустраивать салон загара в совсем уж отдаленных районах
(например, в Южном и Северном Бутово, Строгино) тоже невыгодно:
там не сформируется достаточная для нескольких соляриев
клиентская база. Проще установить аппарат в одном из местных
салонов красоты. Самый приемлемый вариант - районы средней
удаленности (например, Ленинский проспект, Крылатское, проспект
Вернандского). Там бизнес может довольно быстро пойти в гору,
поток желающих погреться под лучами ультрафиолета здесь намного
солиднее, чем в новостройках.
Очень выгодно открыть салон загара не в Москве, а в каком-нибудь
крупном провинциальном городе, например Новосибирске или
Краснодаре. Местные бизнесмены отчего-то не берут во внимание
этот вид деятельности, в то время как спрос на бронзовый загар
достаточно велик как в Сибири, так и на юге, а хороших соляриев
в этих городах раздва и обчелся. К примеру, в Уфе, несмотря на
то что это столица Башкирии, на весь город имеется всего одна
студия загара, причем с самым допотопным оборудованием. Правда,
и спрос на услуги солярия в этом краю гораздо скромнее, нежели в
центре. Но по словам Виктора Кольцова, солярий окупится, даже
если установить его на южном курорте:
- Мы получили заказ из Сочи на установку соляриев в гостиницах.
Ведь солнце даже в этом городе бывает не круглый год, а желающих
позагорать хоть отбавляй. Кстати, даже на суперсолнечных
курортах Туниса и Турции в каждом отеле обязательно
устанавливается парочка соляриев - иногда людям, приехавшим сюда
в краткосрочный отпуск, жалко тратить время на пляжные валяния,
тем более что 20 минут солярия заменяют несколько часов,
проведенных на морском побережье под палящими лучами.
Солярии бывают разные: последнее поколение уже не напоминает те
монументальные саркофаги, где тело чувствовало себя бутербродом
в тостере. В новых, совершенно "космических" аппаратах можно
загорать сидя, стоя, а также по частям (лицо- ноги- кисти рук).
Помимо традиционных горизонтальных, в настоящее время особенно
моден вертикальный солярий, в котором можно загорать, танцуя под
зажигательную музыку и не получая белых пятен на копчике и под
мышками. Правда, стоит такое чудо техники около 20 тысяч
долларов, зато окупится довольно быстро и с лихвой.
Татьяна, владелица небольшого салона красоты в Северном Бутово,
установила вертикальный солярий три месяца назад. Несмотря на то
что соседские салоны давно уже практикуют искусственный загар, к
Татьяниному солярию народная тропа не зарастает.
- Вертикальные солярии славятся мощностью, они более гигиеничны
(клиенту не приходится соприкасаться с их внутренней
поверхностью) и дают совершенно естественный оттенок. Правда, и
стоят на порядок дороже традиционных горизонтальных, но зато
быстро окупаются, - рассказывает Татьяна. - К нам приходят
примерно 7-10 человек в день. Для нашего микрорайона это очень
хороший показатель, я даже не подозревала, чт о народ так
активно помчится загорать. Причем после ультрафиолетовых
процедур многие начинают приводить в порядок прическу, делают
маникюр - опять-таки салону прибыль.
С помещением у Татьяны проблем не было: она освободила подсобку,
сделала небольшую перепланировку, ремонт - и немецкий
красавец-гигант украсил интерьер салона. Правда, с деньгами
оказалось туже, чем с идеями, - 5 тысяч долларов пришлось
занять. Однако долг Татьяна уже вернула и уверена, что к Новому
году солярий себя окупит.
- Услуги у меня недорогие - 15 рублей за минуту загара, в
соляриях такого плана где-нибудь в центре берут в два раза
дороже. Итого один сеанс стоит рублей 250-300. Существует и
система скидок. Например, если клиент приобрел абонемент на
месяц (2 800 рублей), один сеанс он может провести бесплатно.
Сказать, сколько прибыли в перспективе будет приносить мне
солярий, пока не могу, но считаю, что, особо не мудрствуя,
достаточно ловко и грамотно укрепила свои бизнес-позиции, -
резюмировала предпринимательница.
Установить одиночный солярий - это хорошо, однако, как
показывает практика, оптимальный вариант - небольшая студия
загара примерно на три-четыре солярия различной модификации:
вертикальный и горизонтальные разной мощности. Средняя цена
профессионального аппарата - 8-10 тысяч долларов, хотя многие
солярии нового поколения со всевозможными наворотами зашкаливают
за 20-25 тысяч. Кстати, если приобрести новые солярии все-таки
не с руки, можно поискать так называемый second hand - недолго
эксплуатировавшийся где-нибудь в Европе и оттого пребывающий в
довольно приличном состоянии (в Москву почему-то большинство
"вторичных" соляриев привозится из Германии). Правда,
обслуживание такого солярия может обойтись дороже - лампы
стоимостью 10-15 долларов за штуку перегорают с завидной
регулярностью.
- Три солярия последних моделей ведущей европейской фирмы
обойдутся примерно в 50 тысяч долларов. Если покупать их вместе
у одного поставщика, гарантированы существенные скидки плюс
установка и год гарантии. Но покупка аппаратов еще не самое
главное. Главное - найти подходящее помещение: просторное,
сухое, с подведенными коммуникациями и в удобном месте, -
советует специалист в этом деле Виктор Кольцов.
Не стоит забывать, что удовлетворенность клиента зависит не
только от качества услуг, но во многом и от обстановки салона.
Дизайн - один из основополагающих моментов "солнечного" бизнеса,
поэтому здесь скупиться не следует: чем комфортнее и
оригинальнее будет оформлена "фабрика загара", тем больше народа
туда потянется. Все тот же "классический" пример - салоны "Сан и
Сити", над дизайном которых изрядно потрудился Борис Краснов.
Правда, такой изыск по карману далеко не каждому, начинающему
этот бизнес. Привлекать к оформлению интерьера известных
дизайнеров позволяют себе только владельцы элитных салонов.
Вполне можно обойтись собственными силами и, следовательно, куда
более скромной суммой. Хотя "понты" играют очень большую роль:
как показывает практика, "навороченный" интерьер привлекает
состоятельных клиентов и престижность заведения повышается.
Кстати, владельцы некоторых московских студий загара в украшении
своих салонов изощряются чрезвычайно и на средства не скупятся,
выдавая поистине шедевры современной архитектуры и дизайна.
Например, хозяева (вернее, хозяйки) салона загара "Солей"
трудились над внешним обликом своей студии не одну неделю.
Результат потрясает: мимо этого салона практически невозможно
пройти, не заглянув в открытую дверь.
- У нас получилось все, как мы хотели, - броско, но со вкусом,
уютно и светло. На самом деле оформление студии по сравнению с
другими этапами создания нашего салона - это одно удовольствие.
Больше всего хлопот нам доставил поиск подходящего помещения: мы
даже не подозревали, что в Москве так трудно арендовать площадь
под офис, - поделились своим опытом Маша и Лена, хозяйки салона
"Солей". - До сих пор не знаем, как нам удалось потратить на это
всего шесть недель: как выяснилось, желающие открыть небольшой
салон красоты ищут помещение месяцами. С ремонтом было проще. Мы
знали, что в итоге должно было получиться, - домашний уют. Сами
набросали план-эскиз, наняли строительную бригаду, все объяснили
и жестко контролировали процесс ремонта. Собственно, и здесь нам
повезло: руководил бригадой наш хороший знакомый, оттого все
обошлось с минимальными потерями. Без проблем прошло общение с
пожарными, санэпидемстанцией и налоговиками, что тоже радует.
Идея открыть именно студию загара посетила троих подруг - Машу и
двух Лен, полгода назад. Девушки уже давно жаждали совместно
заняться какимнибудь женским бизнесом и единодушно пришли к
мнению, что солярий - то, что надо.
- Сами составили бизнес-план, все посчитали - и конкретные
расходы, и примерные доходы. Через какое-то время в одном
финансовом журнале наткнулись на статью "Как составить
бизнес-план", прочитали и рассмеялись: мы все сделали правильно
без всяких научно-бухгалтерских навыков, - вспоминают девушки о
начале своей деятельности.
Над проектом будущей студии работали в три головы - каждая в
свое время была активной клиенткой соляриев как местных, так и
европейских, оттого с задачей справились довольно быстро.
Продумали все до мелочей: зеркало, полочки с кремами для снятия
макияжа, фито-бар со свежевыжатыми соками, вазочки-цветочки,
визитки. В общей сложности бюджет совместного предприятия,
включая покупку трех соляриев, составил около 100 тысяч
долларов.
- Сумма, конечно, немалая, однако через год мы уже планируем
получать хорошую прибыль, - поделилась планами Маша. - Кстати,
за месяц нашей работы сформировалась довольно приличная
клиентская база: в день приходят около тридцати человек. Это мы
еще практически не раскручены. А некоторые идут к нам вовсе не
за загаром, а соку попить, посидеть, поболтать или музыку
послушать.
Естественно, главную роль в интерьере солнечной студии занимает
сам аппарат: на сегодняшнем рынке можно купить солярий на любой
вкус, даже разрисованный под звездное небо. Существуют солярии с
массажем (ровный загар без пробелов в лежачем положении),
солярии "бриз" (поливают загорающего водой, создавая тем самым
иллюзию морского берега), солярии с аромотерапией. Можно даже
выбрать цвет лампы, который, как известно, способен влиять на
настроение. Кстати, деловые люди, для которых загар -
неотъемлемая часть имиджа, очень любят кресло-солярий - там
загорают только руки, лицо и зона декольте, то есть то, что
доступно взору коллег по работе и партнеров по бизнесу, при этом
во время сеанса кресло может работать в режиме массажа.
- Конечно, стоят такие аппараты дороже обычных - от 20 тысяч
долларов и выше, однако спросом у клиентов пользуются всегда.
Например, от желающих позагорать в солярии, стилизованном под
автомобиль "Кадиллак", просто нет отбоя. Однако устанавливаются
такие машины только в элитных и дорогих салонах, поскольку
стоимость сеанса здесь составляет около 20 долларов, - сообщил
знаток в области продаж соляриев Виктор Кольцов.
Как правило, в студии загара предоставляются услуги не только
солярия. Например, в "Солее" работает также массажный кабинет,
вскоре планируется открыть и маникюрный. Там же предлагается
довольно широкий спектр косметических средств, причем
консультации по их подбору дают сами девушки, которые очень
хорошо осведомлены в этом вопросе. Кстати, соответствующий
персонал для солярия - большой плюс этого бизнеса. Красивая
загорелая девушка не только расскажет много интересного и
полезного о процессе загара или подберет индивидуальную
программу по типу кожи, но и будет этакой ходячей рекламой,
демонстрирующей прелестный результат искусственного солнца.
Правда, такой "рекламный ход" потребует дополнительных затрат -
сотрудникам нужно платить не меньше 400 долларов в месяц. В
принципе на первом этапе можно обойтись и без дополнительной
рабочей силы. Например, девушки из "Солея" наняли только
администратора, бухгалтера, уборщицу - на зарплату, и двух
массажистов - на проценты. Во всех других делах обходятся своими
силами.
Еще один необходимый пункт расходов - реклама салона. Конечно,
по сравнению с другими капиталовложениями эта сумма не так уж и
напрягает, однако дело требует времени и сил.
- Для начала мы отпечатали визитки и 10 тысяч флайеров -
человек, пришедший с ним, получает 10-процентную скидку.
Специально обученные люди разносили флайеры по подъездам и
почтовым ящикам - за месяц раскидали 6 тысяч штук. Это очень
выгодное дело, по такой рекламе приходят многие. Затем мы делаем
существенные скидки нашим постоянным клиентам. Например, минута
загара у нас стоит 26 рублей, а если приобретается абонемент
сразу на 75 минут, предоставляем 20-процентную скидку.
В общем, открытие салона загара - дело хоть и хлопотное и
затратное, однако выгодное. Кстати, сейчас продавцы соляриев
предоставляют и услуги консультантов этого бизнеса и даже
довольно оперативно помогут реализовать замыслы по организации
собственной студии. Например, в том же салоне "Сан и Сити" есть
целый отдел, где специалисты в области искусственного солнца
подскажут, как лучше и выгоднее открыть и оформить солярий. И
даже подсчитают бюджет (учтут все затраты и спрогнозируют
прибыль), подберут необходимое оборудование, обучат техническому
минимуму обслуживающий персонал (по желанию, можно даже в
Германии), а впоследствии будут поставлять запчасти и
осуществлять ремонт. Помимо прочего, некоторые фирмы могут
предоставить всю необходимую печатную продукцию: рекламные
листовки, плакаты, наклейки, информационные буклеты для
посетителей, анкеты, клубные карты и т.д.), а также одежду для
персонала, выполненную в едином дизайнерском стиле с оформлением
салона.
© Alti.ru