Финансовый план и оценка риска
Цель раздела - высветить основные пункты из массы финансовых
данных, содержащихся в следующем разделе. Например, здесь должна
быть упомянута вероятная стоимость компании в том случае, если
все будет идти по плану и каковы при этом будут объемы продаж и
прибыль. Однако здесь надо сконцентрироваться не только на
выгоде потенциальных инвесторов, но и на степени риска, а также
проблемах, с которыми может столкнуться бизнес. Во всех хороших
бизнес-планах присутствует вопрос "а что, если...?".
Думать о возможном риске загодя - значит хорошо подготовится к
нему. Здесь, вероятно, стоит упомянуть о циклической природе
объемов продаж или потока наличных денег. Важно, чтобы главные
рискованные моменты, перед которыми может оказаться бизнес, были
переданы просто и объективно. Если этого не сделает руководитель
фирмы, то вполне очевидно, что это сделает потенциальный
инвестор. К подобным рискованным моментам относятся, например,
"незащищенность технологии" или "сильная зависимость планового
сбыта от персонального состава региональных торговых групп".
Однако, простое описание вероятного риска без изложения тех
действий, которые могут свести его к минимуму, не только
бесполезно, но вредно. Хороший способ показать финансовые
последствия "что, если...?" - провести анализ чувствительности.
Это значит - переработать финансовые прогнозы так, чтобы
увидеть, например, последствия двойного снижения или увеличения
объема продаж.
Другой пример: как много фирма может позволить себе потерять в
прибыли от продаж, пока не станет банкротом? Какова эта
безопасная граница? При анализе рисков используется компьютер.
Он позволяет изменять какие-либо параметры в прогнозе и
смотреть, какое это оказывает влияние на остальные параметры.
Например, 10% увеличение арендной платы может означать 50%
снижение прибыли.
При таких обстоятельствах фирме стоит более серьезно отнестись к
аренде.
© Alti.ru