В этом разделе фирма представляет свои соображения относительно:
" объема требуемых средств " откуда намечается получить эти
деньги, в какой форме и к каким срокам " сроков возврата средств
Ответ на второй вопрос - тема особого разговора. Практически
здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств
можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в
виде паевого капитала. Основной момент здесь состоит в том, что
банкиры стараются уменьшить свой риск, полагая, что нести его
должны владельцы предприятия и акционеры.
Поэтому финансирование через кредиты предпочтительнее для
проектов, связанных с расширением действующих предприятий, когда
есть материальное обеспечение этих кредитов. Для проектов же,
которые связаны с созданием нового предприятия, предпочтительным
является паевой или акционерный капитал. Для таких проектов
привлечение кредитов просто даже опасно. Дело в том, что
кредитное соглашение обязательно включает жесткую схему
платежей, обеспечивающих возврат долга и процентов по кредиту в
течение определенного срока. У нас этот срок сейчас - полгода -
год. Для новых предприятий это может оказаться не под силу, т.к.
доходы от реализации нарастают постепенно.
В такой ситуации даже перспективные проекты, способные в будущем
принести крупные прибыли, могут обанкротиться. Средства же,
полученные от партнеров или акционеров, лишены этих недостатков.
Новое предприятие в первые годы может вообще не платить
дивиденды, и это не вызовет возражения акционеров, если прибыль
не проедается, а инвестируется в развитие фирмы. Иногда
привлечение средств партнеров и акционеров кажется
предпринимателям нежелательным из-за угрозы лишиться
контрольного пакета акций, размер которого обычно оценивается в
51%.
Но при сильно распыленном капитале этот пакет может быть и
значительно меньше, процентов 10 - 15. Во - вторых, психология
"собаки на сене" редко приводит к успеху.
Что толку быть единоличным владельцем предприятия, существующего
лишь на бумаге, когда можно привлечь состоятельных инвесторов со
стороны, чтобы воплотить свои проекты в жизнь? Главная задача
здесь - наметить справедливую, с точки зрения руководителя, цену
за ту долю бизнеса, которую он собираетесь уступить инвестору.
Эта цена должна быть в то же время достаточно гибкой, особенно
по второстепенным пунктам, чтобы позволить учесть возникшие у
инвесторов пожелания.
Это ситуация, требующая переговоров!
© Alti.ru