Что входит в бизнес план?
Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой
бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может
существовать некоего "стандартного" плана, приемлемого во всех
случаях. Существует один испытанный принцип составления любого
бизнес-плана:
ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ. Правда, иногда, чтобы адекватно
раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в
то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не
чрезмерно перегружают его. Большинство проектов ограничиваются
10-20 страницами. Ключевыми составляющими каждого бизнес-плана
являются три М - management, marketing, money. Разделы,
связанные с управлением, маркетингом и финансированием проекта,
обязательно присутствуют в любом бизнес-плане.
Другие разделы могут меняться в зависимости от специфики
деятельности фирмы и проекта. Представленное содержание
бизнес-плана является не более чем схемой. Тем не менее, оно
содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть.
1. Резюме o Цель плана o Потребность в финансах, их
предназначение и для каких целей они необходимы o Краткое
описание бизнеса и его целевого клиента o Что делает бизнес
фирмы непохожим на бизнес конкурентов o Что именно должно
вызывать доверие к фирме и ее бизнесу (отчетные материалы,
квалифицированность руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных финансовых предложений 2. Цели и задачи o
Анализ идеи o Основные направления и цели деятельности o
Характеристика отрасли промышленности 3. Продукт (услуга) o
Описание продукции/ услуги и их применение o Отличительные
качества или уникальность o Технология и квалификация,
необходимые в этом бизнесе o Лицензии/патентные права o Будущий
потенциал 4. Анализ рынка o Покупатели o Конкуренты (их сильные
и слабые стороны) o Сегменты рынка o Размер рынка и его рост o
Оценочная доля на рынке o Состав клиентуры фирмы o Влияние
конкуренции 5. План маркетинга o Маркетинговая расстановка
(обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные
характеристики продукции/услуг в сравнении с конкурирующими o
Ценообразование o Схема распространения товаров o Методы
стимулирования продаж 6. План производства o Расположение
помещений
Оборудование o Источники поставки основных материалов и
оборудования o Использование субподрядчиков 7. Управленческий
персонал o Основной руководящий состав o Вознаграждение
руководящего состава o Краткие выводы по планированию количества
и состава персонала 8. Источники и объем требуемых средств o
объем требуемых средств o откуда намечается получить эти деньги,
в какой форме и к каким срокам o сроки возврата средств 9.
Основные пункты финансового плана и оценка риска o Объем продаж,
прибыль, себестоимость и т.д. o Риск, и каким образом его можно
избежать
10. Детальный финансовый план (бюджет) o прогноз объемов продаж
o оценки прибыли и убытков o анализ движения наличности
(ежемесячно на первый год, а затем поквартально) o годовую
балансовую ведомость Резюме Бизнес-план должен начинаться с
выводов. Хотя пишутся они в самую последнюю очередь, но именно
они должны быть самым первым пунктом бизнес-плана. Выводы должны
быть краткими - не более 1-2 страниц. Резюме - это
самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся
основные положения всего бизнес - плана.
Это будет единственная часть, которую будут читать большинство
потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать
следующую информацию: размер кредита, для какой цели,
предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать
проект, какие собственные средства есть.
© Alti.ru