Бизнес план фитнес клуба
Бизнес план фитнес клуба
Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение. Вход на этот рынок пока что открыт достаточно широко. Но входной билет стоит круглую сумму – по
московским расценкам, от 500 до 800 долларов на квадратный метр клубной площади
Очередь к тренажерам
Крылатая фраза о том, что «в человеке все должно быть бизнес план прекрасно» – и душа, и одежда, и тело, – уже много десятилетий гуляет по учебникам русской литературы. Но, в отличие от библиотек,
специализированных залов, где можно было бы поработать над своей фигурой, в советское время у нас не строили. Культуризм считался порождением буржуазного образа жизни, развивались «пролетарские» виды
спорта типа футбола и лыж. И когда перестройка разрушила идеологические табу, выяснилось, что мест, где все желающие могли бы наращивать стальные мускулы и формировать осиную талию, совсем немного.
Стадионы и спортивные центры заполонили рынки. В так называемых «качалках», как правило, собиралась «тусовка» из весьма агрессивно настроенных молодых людей. бизнес план Чужакам там было неуютно. К тому
же, далеко не каждый, кто мечтал укрепить здоровье и усовершенствовать тело, согласился бы тренироваться в тесном и душном подвале, на допотопных самодельных тренажерах.
Но, как говорится, свято место пусто не бывает. В начале 90-х в Москве появились
первые «настоящие» фитнес-клубы, созданные по образу и подобию западных, но
с учетом российской специфики.
Количество желающих приобщиться к здоровому образу жизни оказалось огромным. бизнес план
По словам Марины Васильцовой – исполнительного директора по маркетингу и рекламе
столичной компании World Class, – в ее первом фитнес-клубе даже существовал
так называемый «лист ожидания». Клубная карта на год стоила $2500. И, несмотря
на это, люди занимали очередь, чтобы позаниматься с тренером на импортных тренажерах.
Это было таким же символом жизненного успеха, как новая иномарка или мобильный бизнес план
телефон.
Но со временем ситуация стала меняться.
– Теперь в наши клубы ходят не только фотомодели и крутые бизнесмены, но и «обычные»
люди, – рассказывает генеральный директор фитнес-центра «Марк Аврелий» Елена
Дари. – Причем в последнее время прибавилось мужчин и женщин «за 40». Менталитет
россиян постепенно меняется, комплексы, мешавшие людям бизнес план переступить порог фитнес-клуба,
исчезают. Особенно показательным для нас стал этот сезон, когда количество клиентов
увеличилось в два раза.
В настоящее время спрос на рынке фитнес-услуг по-прежнему превышает предложение.
Поэтому только за последний год в Москве появилось около десяти крупных центров
и множество мелких.
Кстати, процесс массового открытия фитнес-клубов бизнес план идет не только в столице, но
и в регионах.
– Мы ежегодно проводим конференции для людей, интересующихся фитнесом,– рассказывает
Марина Васильцова. – Если десять лет назад участников было всего 200, то в этом
году – более 5000. При этом большинство приезжает из различных региональных
центров.
бизнес план
Сколько стоит здоровье?
Так сложилось, что фитнес-клубами в России принято именовать и крупные центры,
размещающиеся на огромных площадях – более 1000 кв. м, и маленькие стометровые
тренажерные залы, пришедшие на смену «качалкам». Технологии ведения бизнеса
и уровень прибыли в клубах разного формата отличаются очень существенно. Если
провести аналогию с торговлей, то крупный центр – это супермаркет, где клиентам
предлагается широкий ассортимент высококачественных продуктов и услуг, а маленький
зал – магазинчик у дома, где в принципе можно что-то купить, но выбирать при
этом не приходится.
От формата фитнес-клуба напрямую зависит цена на услуги. Где-нибудь в спальном
районе позаниматься в тренажерном зале можно и за 100 рублей. При занятиях три
раза в неделю в год это обходится клиенту в $400. А в крупном фитнес-центре
годовое членство, предусматривающее посещение клуба в любое время дня, стоит
$1000-4000.
– Клиенты готовы платить такие деньги, – говорит директор по рекламе фитнес-центра
Marina Club Сергей Ивлев. – Снижать цену не имеет смысла: почти все существующие
клубы заполнены.
Элитные клубы, где годовая карта стоит $2500-4000, занимают небольшую часть
столичного рынка, порядка 10%. А основная доля приходится на клубы среднего
уровня – те, где годовая карта стоит $1000-1500.
Крупный московский фитнес-центр сегодня – это комплекс площадью от 1000 до 10
тыс. кв. м. Одного тренажерного зала людям, готовым платить за услуги большие
деньги, уже недостаточно. Поэтому в приличном, с точки зрения клиента, клубе
должен быть бассейн, просторные тренажерный и силовой залы, залы для аэробики,
боевых единоборств, теннисные корты. А также дополнительные заведения, делающие
пребывание в клубе комфортным: салон красоты, косметический салон, сауна, бар,
магазин спортивной одежды.
– Люди стали более взыскательными и требовательными, – говорит Марина Васильцова.
– Конкуренция растет, и в таких условиях клуб должен быть привлекательным по
всем параметрам. У нас с каждым клиентом работает и персональный тренер, и диетологи,
и врачи-косметологи, чтобы человек мог реально добиться своей цели – привести
в порядок тело и внешность.
Важно быть ближе
Во всех фитнес-клубах постоянно ведется борьба за постоянных клиентов, так
как именно они приносят основной доход.
– Клиентская база формируется у клуба в течение 3-4 лет, – говорит Елена Дари.
– По окончании этого срока 70% всех посетителей клуба составляют постоянные
клиенты, а 30% – новые.
Марина Васильцова из Wotld Class приводит другие цифры:
– Соотношение постоянных и новых клиентов, в зависимости от уровня и местоположения
клуба, составляет 60:40.
Большинство клиентов выбирают сегодня клуб по территориальному признаку – неподалеку
от дома или работы. Тратить свое драгоценное время на долгие переезды и стояние
в пробках люди уже не хотят.
– Я помню, как четыре года назад один американский специалист по фитнесу говорил
нам: «Ваша целевая аудитория – это те, кто живет или работает в 6-8 минутах
езды от клуба», – рассказывает Елена Дари. – Мы дружно смеялись над этим, вспоминая
русскую поговорку: «Для бешеной собаки 100 верст не крюк». Но прошло немного
времени, и все изменилось. Если раньше люди приезжали к нам с другого конца
Москвы, то сейчас постоянные клиенты – это те, кто живут или работают поблизости.
Исходя из этого, у многих фитнес-центров изменилась рекламная стратегия. Если
раньше рекламу размещали в общенациональных глянцевых журналах или на щитах,
установленных по всей Москве, то теперь реклама стала точечной.
– Гораздо эффективнее раздать рекламные листовки и буклеты на автостоянках,
расположенных недалеко от клуба, чем дать одно объявление в журнале, – рассказывает
Елена Дари. – Хорошо работает и наружная реклама, но только если она размещается
на тех дорогах, которые ведут к клубу.
Карты «длинные» и «короткие»
Наиболее выгодно, когда клиент покупает карточку члена клуба с продолжительным
сроком действия – год или полгода. Кстати, в элитных клубах, которые посещают
обеспеченные люди, лучше всех продаются годовые карты. Для людей с меньшим достатком
сразу заплатить $1000-2000 бывает затруднительно. Поэтому они обычно покупают
полугодовые карты или карты на три месяца, хотя две полугодовые карты в совокупности
стоят на 20-40% дороже, чем одна годовая. И наконец, в совсем дешевых клубах
многие клиенты предпочитают оплачивать каждую тренировку отдельно.
Доли, которые в общем объеме занимают прибыль от продажи членских карт и прибыль
за оказание дополнительных услуг, зависят от статуса клуба. Чем он престижнее,
тем выше уровень платежеспособности посещающих его клиентов. Обеспеченные граждане
готовы тратить деньги в баре, солярии или салоне красоты. Тогда как для малообеспеченных
любителей фитнеса главное – оплатить тренировку.
При грамотной организации дела прибыль от продажи клубных карт может составлять
70%, а от продажи дополнительных услуг – 30%.
Деньги для старта
Для открытия дорогого фитнес-центра, оказывающего клиентам полный спектр услуг,
необходимы серьезные инвестиции. Если раньше много фитнес-центров открывалось
на базе существующих спортивных комплексов с бассейнами, то сейчас такие места
уже заняты. Поэтому клубы приходится строить с нуля.
Если все же удается найти свободное помещение необходимой площади – от 1000
кв. м, то на высококачественный ремонт и закупку дорогостоящего оборудования
в московских условиях потребуется $500-800 на 1 кв. м.
А чтобы оборудовать небольшой тренажерный зал, работающий под вывеской «фитнес-клуб»
где-нибудь в спальном районе столицы, можно обойтись средствами на порядок меньшими.
– На оборудование тренажерами 70-метрового зала мы потратили порядка $3500,
– рассказывает генеральный директор НПФ «Проксим» Василий Пролыгин.
Очень важно, чтобы внешнее и внутреннее обустройство клуба соответствовало тем
ценам, которые владельцы бизнеса назначают за услуги.
– Если стоимость годовой клубной карты составляет $1000-4000, то экономить на
тренажерах, оборудовании и всех сопутствующих материалах (включая полотенца,
халаты) нельзя. Иначе клиент может предпочесть клуб конкурентов, – говорит Марина
Васильцова.
При среднем уровне рентабельности бизнеса 20-30% вложенный в открытие 1500-метрового
клуба миллион долларов окупается за два года. Впрочем, здесь все зависит от
его территориальной расположенности, ценовой политики и размера вложений в раскрутку.
– Конкурировать с брэндами, давно известными потребителям, новичкам очень трудно,
– говорит Елена Дари. – У начинающих есть хорошие шансы развернуться только
в каком-нибудь спальном районе. Конечно, можно построить клуб и в центре. Но
переманить туда клиентов из известного фитнес-центра практически невозможно.
Для этого нужно потратить огромные средства – на рекламу и PR. На эти деньги
можно построить еще один клуб.
Хороших тренеров не хватает
Важная составляющая успеха фитнес-клуба – квалифицированный фитнес-персонал.
В хорошем клубе в каждом тренажерном зале постоянно присутствует тренер, готовый
бесплатно ответить на любой вопрос клиента. Все тренеры имеют спортивное образование,
многие являются действующими спортсменами. Периодически они проходят аттестацию,
подтверждая свои знания в области современного фитнеса.
В небольших тренажерных залах местного значения ситуация иная. Тренер может
появляться там время от времени, разрабатывая индивидуальную программу тренировок
для клиента, но не присутствуя при всех занятиях.
– Набор квалифицированного персонала – это основная проблема для новых клубов,
– отмечает Елена Дари. – Хороших специалистов очень мало, так как этот бизнес
еще очень молод. Учитывая, сколько клубов открывается в последнее время, тренеров
хватает.
Еще одним из отличий хорошего клуба является наличие в нем разнообразных фитнес-программ.
Одних только комплексов упражнений по аэробике можно насчитать с десяток: в
зависимости от интенсивности нагрузки, с прыжками и без прыжков, с использованием
или без использования степ-платформы. То же касается и силовых уроков. Кто-то
хочет подкачать мышцы рук, плеч и груди, кто-то – брюшной пресс и мышцы ног,
а кто-то – все сразу. В зависимости от цели, которую ставит перед собой клиент,
ему должны предложить разнообразные варианты тренировок.
Периодически у наших сограждан возникает желание заниматься по программам, ставшим
модными на Западе. Крупные фитнес-клубы быстро реагируют на все изменения и
вводят новые виды тренировок. Однако, по словам специалистов, далеко не все
из западных хитов становятся популярными в России. И со временем спрос на них
исчезает.
В последнее время большой популярностью в фитнес-клубах стали пользоваться так
называемые семейные и детские программы. Пока мама занимается аэробикой, ее
чадо приобщают к спорту в детском зале. Поэтому сегодня в каждом уважающем себя
фитнес-клубе существует десяток-другой вариантов тренировок для детишек разного
возраста и уровня спортивной подготовки.
Двери на рынок открыты, но…
По оценкам компании World Gym, потребность Москвы в фитнес-центрах составляет
не менее 500 тыс. тренировочных мест. При этом на сегодняшний день все клубы
города могут принять лишь порядка 150 тыс. клиентов. Во многих спальных районах
с численностью жителей 100-200 тыс. человек до сих пор работает всего один-два
тренажерных зала. Казалось бы, строй – не хочу! Но, на самом деле, в фитнес-бизнесе
не все так просто.
Стабильно получать хорошую прибыль, открыв маленький фитнес-клуб на окраине
города, можно только в том случае, если его помещение находится в вашей собственности.
– Ежедневно к нам приходит 10-15 человек, – рассказывает Василий Пролыгин. –
И это несмотря на то, что цены у нас невысоки – 100-150 рублей за тренировку
(в зависимости от времени) – и поблизости нет других фитнес-центров. Если бы
мы арендовали свои залы, было бы гораздо сложнее.
Несложно посчитать, что стоимость аренды 200-метрового помещения, где можно
разместить тренажерный зал и зал для занятий аэробикой, при цене $200 за кв.
м в год, в месяц составит более $3000. Даже если его ежедневно будут посещать
30 человек и платить по $5 за тренировку, аренда и прочие расходы съедят всю
прибыль.
Назначать более высокую цену рискованно. Достойно конкурировать с крупными фитнес-центрами
все равно не получится. А вот отпугнуть повышением цены малообеспеченных клиентов
вполне возможно.
– Недорогих фитнес-клубов не хватает, но открывать их пока нерентабельно, –
говорит Марина Васильцова.
Впрочем, в ближайшие годы возможность выйти на рынок фитнес-услуг у новичков
все же есть.
Шансов на успех больше у тех, кто располагает средствами для строительства просторного
и хорошо оборудованного клуба в каком-нибудь из спальных районов. В Москве торопиться
с выходом на рынок стоит хотя бы потому, что в последнее время на «спальники»
обратили свое внимание крупные сети – «Планета Фитнес», World Class, World Gym.
Несколько клубов этих компаний уже существуют на окраинах столицы.
При этом специалисты прогнозируют, что через два-три года можно ожидать ужесточения
конкурентной борьбы не только в центре города, но и в спальных районах. Как
говорится, кто не успел, тот опоздал.ий.
Посетите другие разделы рубрики Бизнес планы:
Бизнес план компьютеры Бизнес планы общепит Бизнес планы услуги Бизнес планы авто
Бизнес планы торговля Бизнес план предприятия Бизнес планы туризм Бизнес планы спорт
Бизнес планы здоровье Бизнес планы прочие Бизнес планирование Как составить бизнес план
© Alti.ru